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縱觀中國快消行業，已經經歷了“渠道為王”，“決勝終端”時代。2015年相關數據顯示，中國移動互聯網用戶突破 9.05億，平均每人每天使用手機 3.9小時，位列全球第二！這也意味着中國飲料行業移動互聯營銷模式的開啟，也即是營銷3.0互聯消費時代的到來。與消費者溝通渠道的變化，導致溝通形式也要隨之變化，能夠快速、直接傳遞信息的二維碼應運而生，成為聯接消費者和品牌的重要形式。為搶占移動互聯網時代的市場先機，過去戰場在線下為主的傳統快消企業，把搶占產品終端入口作為切入點已成為行業共識，紛紛發力“互聯網+”營銷，建立成熟的二維碼商業模式。
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一向走在行業營銷前沿的華潤怡寶準確把脈營銷趨勢，今年7月，強勢推出以“碼力全開 金喜連連”為主題的“一瓶一碼”營銷活動，擁抱互聯網+，實現品牌與消費者的直達，提升消費體驗，完成營銷策略全面升級。據悉，華潤怡寶此次活動僅獎品總投入就高達2億元，華潤怡寶在互聯網+營銷的強勢發力，標誌着其互聯網+營銷戰略正在悄然轉型和升級，或將為飲品行業開創出獨具特色的互聯網+營銷新模式。
揭蓋掃碼不設“攔路虎”， 行業，備受推崇
忠誠度低是快消行業本身特點，促銷成為各品牌提升粘性的重要手段。自今年7月至12月31日，消費者只要購買印有“碼力全開 金喜連連”活動標籤的華潤怡寶指定產品，通過掃描瓶蓋內 二維碼即可隨機贏得獎品，高達2億元獎品投入和100%中獎概率，將華潤怡寶飲料推到今夏快消品市場的焦點位置。
在市場上轉上一圈，你會發現華潤怡寶、可口可樂、百事可樂、康師傅等多數 快消品牌促銷，均有其 “互聯網+”的營銷痕跡，且以二維碼為突破口的“互聯網+”營銷漸成趨勢。在這一模式下，不僅能夠讓消費者快速便捷地獲得優惠促銷、品牌活動等信息，企業也可以通過掃碼來追蹤消費行為、喜好與基本信息，從而形成市場營銷大數據，幫助傳統快消品實現終端銷售的目的，實現品牌到消費者的直達。
在形式多種多樣的促銷中，不少飲料廠商採用二維碼營銷的出發點一致，但玩法不一，效果也大相徑庭。比如，掃碼后需要輸入13位串碼、發送付費短信參與、集齊多個品類二維碼、關注微信公眾號后才能輸入代碼等等，繁瑣的參與方式抬高了參與門檻，成為品牌與消費者溝通的“攔路虎”，這些顯然已違背了活動設計的初衷。
而華潤怡寶 “碼力全開，金喜連連”的促銷，站在消費者角度全面深度考量，無需輸入串碼，通過掃描瓶蓋內二維碼即可進入活動頁面，即可領取該二維碼對應的大眾點評券、微信紅包、三網通流量等”金喜”，綜合中獎率100%，簡單直接，跳過繁瑣流程，成為當下備受推崇的模式。
筆者認為，華潤怡寶飲料“一瓶一碼”促銷形式，打破了傳統模式，摒棄繁瑣、複雜的跳轉流程，實現了物與人的直接連接，讓“鏈接消費者”得以真正實現，這也標誌着其市場營銷模式悄然改變，其互聯網+營銷戰略的轉型和升級正在開啟。
100%中獎，拿來即用，誠意讓利消費者
據了解，華潤怡寶不僅為此次活動設置了100%的中獎概率，在獎品上也不可謂不大方，此次華潤怡寶所設置的獎品從1~1000元大眾點評券，到888元、8.8元紅包，再到5-50MB流量包等，讓消費者拿來即用，感受到“看得見，摸得着”的誠意，不僅如此，每當消費者掃描二維碼獲得獎品后，還能夠獲得10積分，只要攢夠20積分，即可獲得 “幸運大轉盤”二次抽獎的機會，“金喜連連”實至名歸。
華潤怡寶促銷選擇大眾點評券、微信紅包、流量包等獎品，廣受歡迎而實用性強。大眾點評作為目前 的吃喝玩樂平台，擁有龐大的用戶數量和極高的活躍度，不僅用戶年齡、喜好、消費習慣等與華潤怡寶目標群體高度重合，更可以幫助彼此鏈接其用戶流量，雙方強強聯合，達到“導流和用戶體驗雙升級”，實現1+1>2的雙贏效果；而微信作為 的社交平台，其炙手可熱的微信紅包，切中年輕用戶體驗核心，將實惠與體驗結合，極大刺激用戶神經，升級用戶體驗于無形；移動終端龐大的用戶群，催生上網流量需求，其主流用戶即是年輕消費者，三網通流量的介入，從渠道上為整個促銷活動提供支持服務，大大優化體驗。
此次活動中，三款 的獎品從消費者體驗出發，從細節潛移默化，吸引消費者參與，高度貼合當下90后年輕消費者對活動”簡單、有利、有趣”的訴求，實現品牌與消費者需求滿足的雙贏，華潤怡寶此舉可謂溫馨而獨樹一幟，當然更能獲得消費者青睞。
“一瓶一碼”科技鏈接大數據，推動營銷升級
對於飲料行業來說，通過“一瓶一碼”的營銷模式，打通線上渠道，將有利於形成線下產品與線上互動結合的閉環，構建品牌與消費者，品牌與平台之間的共生營銷系統。
華潤怡寶的“揭蓋掃碼”活動，將促使每一瓶飲料變成與消費者互動聯通的入口， “一瓶一碼”借助龐大的數據庫開發支持， 的賦碼與安全管理技術，賦予每瓶飲料 的二維碼，並實現二維碼一次性使用即失效，保障整個流程的順利實施。而把產品作為實現跳轉鏈接的平台，華潤怡寶生產和製造的流程都會有明顯升級和改善；市場營銷角度來看，市場營銷模式也會有改變；對於消費者而言，整個的購物體驗會有改變，這或將為飲品行業開創出獨具特色的互聯網+營銷新模式，以及提升用戶體驗 實踐途徑。
在筆者看來，這不僅僅只是一次簡單的促銷活動，而且是華潤怡寶通過借勢新技術，擁抱互聯網趨勢進行營銷創新，同時貼合用戶與年輕消費者進行有效溝通的新嘗試。相比傳統營銷套路，華潤怡寶此次不僅從互聯網科技應用和方式上為快消品行業帶來營銷創新，也能夠加快品牌自身營銷創新孵化，推動品牌營銷戰略再度升級！
在深耕市場渠道和優化終端建設的背景下，華潤怡寶旗下的飲料業務通過“一瓶一碼”等營銷策略的大膽創新與全面升級，或將成為華潤怡寶未來業勣的重要新增長點。
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